Холодное чтение: что это и чем оно отличается от горячего и теплого

1. Что такое холодное чтение
2. Методы и приемы холодного чтения
3. Что такое горячее чтение
4. Есть ли теплое чтение?
5. Как научиться холодному чтению

Если вы любите книги, фильмы и сериалы об экстрасенсах, медиумах, чтецах мыслей и т.д., то вы наверняка видели на практике, что такое холодное чтение и как оно работает. Это прием, в рамках которого вы показываете человеку, что знаете о нем гораздо больше, чем есть на самом деле. Данный метод активно используют гадалки, менталисты, иллюзионисты и пр. Он позволяет получить от человека нужную информацию, расположить к себе и, конечно, убедить в своих незаурядных способностях. Порой холодное чтение применяется совместно с горячим. Разберемся, что это за техники и за счет чего они работают.

Что такое холодное чтение

Техника холодного чтения основана на том, что человек способен анализировать людей и делать о них предварительные выводы, исходя из внешнего вида, предполагаемого социального статуса, одежды, вещей – словом, всего, что попадает в поле зрения. Затем эти мысли озвучиваются таким образом, чтобы окружающим казалось, что менталист получил точные знания о незнакомом человеке за счет своих сверхспособностей (чтение мыслей, информация из космоса, разговор с духами и т.д.).

Похожую технику делания выводов на основе увиденного использовал Шерлок Холмс, только у детектива была цель установить факты, а у менталиста такой цели нет. Его главная задача – убедить, что неким магическим образом он владеет всей информацией о добровольце, хотя и видит его первый раз в жизни. Холодное чтение позволяет менталисту в том числе вызвать доверие к себе и своим «способностям».

Методы и приемы холодного чтения

Чтобы техника холодного чтения человека сработала, как правило, менталист придерживается следующих принципов:

• Он формулирует предложения таким образом, чтобы они звучали вроде бы конкретно, но на самом деле были довольно общими и расплывчатыми. Часто это вынуждает добровольца ответить и дать менталисту дополнительную информацию. Инструмент основан на том, что доброволец сам зацепится за то, что касается именно его, пропустив все лишнее. Например, менталист может сказать: «Я вижу, что в вашей жизни большую роль сыграла женщина старше вас, но я говорю не о вашей матери». Думается, такую женщину могут вспомнить почти все, будь это тетя, учительница или соседка по лестничной площадке. Человеку в возрасте можно сказать «Я вижу, вы уже теряли кого-то из близких» (ведь чем старше человек, там выше вероятность, что кто-то дорогой ему ушел из жизни). К тому же «потерю» можно также трактовать и как прекращение общения в силу каких-либо причин (ссоры, переезда, кардинальной смены интересов и т.д.).

  То, что люди не просто соглашаются с подобными формулировками, но и считают их удивительно точной информацией, переданной менталисту метафизическим способом, получило название эффекта Барнума, или эффекта Форера. В свою очередь, формулирование очень общих предложений, охватывающих широкий спектр самых различных вариантов, называется стрельбой из дробовика.

• Большинство людей склонны соглашаться с позитивными характеристиками или фразами, подчеркивающими их положительные стороны, выставляющими их в хорошем свете. Здесь важно не увлечься и не впадать в лесть. Такие предположения должны быть достаточно универсальными, но жизненными (и также могут быть довольно туманными). Например, что-то вроде: «Я вижу, что однажды вы помогли не слишком знакомому человеку, и это оказало большое влияние на его жизнь, хотя вы можете и сами не знать об этом».
• Менталист внимательно следит за реакцией (невербальными сигналами) на свои фразы. Такой подход помогает ему понять, в правильном ли направлении он двигается, и вовремя скорректировать получаемую «метафизическим образом» информацию. На практике это выглядит примерно так: «Я вижу, что большую роль в вашей жизни сыграла ваша мама… Нет-нет, не мама, а другая женщина старше вас». Чтобы понять, как доброволец невербально выражает согласие и отрицание, в начале общения менталист может задавать пробные нейтральные вопросы, ответы на которые априори известны заранее (подобное происходит и при тестировании на детекторе лжи). Менталисту надо аккуратно вписать эти вопросы в беседу, чтобы они выглядели непринужденными и одновременно располагали к беседе.
• Если озвученная догадка оказывается неверной, менталист быстро меняет тему и переключает внимание собеседников на что-то еще.
• Как менталист получает информацию от человека? Во-первых, как мы уже отмечали выше, это сама постановка фраз, которые побуждают дать какой-либо ответ. Во-вторых, человеческая психология такова, что удивленные верными догадками добровольцы часто сами стараются подтвердить такие предположения. Например, «Как вы узнали о тете Гале? Моя лучшая учительница!»

Что такое горячее чтение

Горячее чтение – «чтение», основанное на заранее полученной информации о добровольце. Это может быть целенаправленный сбор сведений (в соцсетях и других источниках), «случайная» встреча ассистента с «подопытным» накануне чтения, обрывки разговоров, которые менталист услышал до общения с добровольцем, и любые другие варианты.

Например, до начала магических шоу в толпе настоящих зрителей часто присутствуют сборщики информации, которые внимательно слушают разговоры вокруг и передают их менталисту. Другой пример – ясновидящая, зная, что к ней придет клиент, может найти сведения о нем в интернете.

При горячем чтении задача менталиста – подать факты так, будто он узнал их только сейчас и получил паранормальным путем. Например, не стоит быть слишком точным. Если менталист смотрел фото из Инстраграма добровольца, он не будет говорить: «Я вижу, что вчера вы ели лобстеров в таком-то ресторане». Он скажет что-то вроде: «Я вижу, что вчера вы смогли побаловать себя чем-то приятным и дорогим… А может быть, кто-то побаловал вас?»

Есть ли теплое чтение?

Помимо горячего и холодного, некоторые специалисты выделяют теплое чтение. Данный термин распространен гораздо меньше, и мы бы назвали его частным случаем чтения холодного. Так, под техникой теплого чтения часто понимают использование на добровольцах эффекта Барнума, то есть формулировку настолько расплывчатых и статистически вероятных фраз, что они не могут не оказаться правдой. При этом из всего сказанного испытуемые фокусируются на вещах, касающихся именно их. В итоге они считают такие общие характеристики точной информацией, о которой медиум не мог знать заранее.

Как научиться холодному чтению

Холодное и горячее чтение используются в различных шоу, их применяют гадалки, экстрасенсы и т.д. Но подобные методики могут пригодиться и в других, вполне бытовых ситуациях – например, при знакомстве с новыми людьми. Чтобы завязать разговор, гарантированно привлечь к внимание к своей персоне и сформировать образ очень проницательного и знающего человека, достаточно сказать при знакомстве с кем-либо 1-2 фразы в данной технике. Холодное чтение полезно людям, работающим в сфере продаж или любых других, где нужно убедить кого-либо в чем-либо. Догадки, основанные на данном приеме, помогут предстать в образе опытного человека, суждениям которого можно доверять.

Советы, как обучиться холодному чтению

Универсальный совет, как научиться холодному чтению, – тренироваться, как бы банально это ни звучало. Фактически обучение состоит в том, чтобы наблюдать, как применяют этот метод другие, и самому пробовать «читать» человека. Чем больше вы будете практиковать этом прием, тем лучше у вас будет получаться. Помните, что важнейшую роль играют три вещи:

• В первую очередь нужно не просто смотреть на человека, но и видеть и замечать детали.
• Во-вторых, из этих деталей необходимо извлекать информацию и делать выводы. Эти навыки пригодятся не только для данной техники, но и в других сферах. Как мы отмечали, для холодного чтения вам необязательно делать выводы на уровне Шерлока Холмса. Вам даже не обязательно быть очень точным. С другой стороны, хорошее холодное чтение отличается от общих фраз или комплиментов, сказанных, чтобы расположить собеседника. Вам нужно подметить что-то особенное, чтобы сделать из увиденного вывод о тех или иных чертах человека.
• В-третьих, не забывайте об артистизме и харизме. Благодаря этому в том числе вам простят неизбежные ошибки и неточности.

Приведем несколько практических советов.

• Фразы должны быть положительны и сказаны к месту. Так, на собеседовании не стоит говорить потенциальному руководителю, что в его жизни большую роль сыграла женщина, чье имя оканчивается на А или Я. Вместо этого стоит остановиться на профессиональных качествах, успешности и т.д.
• Не говорите слишком конкретно – стройте обтекаемые фразы и используйте слова «Иногда», «Порой», «Во многих случаях» и др. Так с вашими предложениями будет сложнее не согласиться. Кроме того, безапелляционные высказывания могут оттолкнуть, даже если они точны. Более аккуратные предположения не вызывают такой негативной реакции.
• Полезны ссылки на «источники информации» – этим вы как бы объясните, на чем основаны ваши предположения. В бытовом использовании холодного чтения лучше не апеллировать к сверхспособностям. Целесообразнее говорить что-то вроде «Моя интуиция подсказывает», «Мой опыт говорит» и т.д.