Как оказывать влияние на других людей через технику принятия
Установление раппорта. Влияние на других через технику принятия

Техникой принятия пользуются психоаналитики, помогая пациенту расслабиться, довериться специалисту и, соответственно, принять от него помощь. Но она незаменима и во множестве других случаев: при общении детей и родителей, влюбленных, друзей — всегда, когда необходимы доверие и понимание. Эту же технику можно рассматривать как способ оказания влияния на других людей, однако действенность ее не слишком высока. С другой стороны, она позволяет вам понравится другому человеку и открывает путь к более надежным способом управления людьми.

В технике принятия как методе установления раппорта наиболее важны 3 элемента:

  • выражение лица;
  • тон и модуляции голоса;
  • расстояние между людьми.

Рассмотрим их подробнее.

Особенности установления раппорта и влияния через технику принятия


Управление другими людьми через технику принятияЕсли вы хотите установить раппорт с человеком, в разговоре ваше лицо должно выражать неподдельный интерес — любая неискренность, отстраненность, даже сторонняя мысль скоро угадываются собеседником, и он «закрывается», иногда безвозвратно.

Важнее, чем смысл произносимых слов, для человека тон голоса. Можно просто говорить «угу», «да» и прочие междометия, но говорить их нужно тоном участия (что это, понять нетрудно, вспомнив моменты, когда собеседник только голосом вызывал у вас желание изливать душу). Слишком тихий голос, громкий, напористый, вялый и прочий, эмоционально далекий от участия в проблемах или событиях вашего визави, моментально отдалит его от вас.

И наконец третий важный момент. Техника принятия — это во многом «поза принятия». Чтобы духовно приблизить человека, нужно приблизиться к нему физически, на расстояние чуть больше протянутой руки, при этом корпус и голова должны быть чуть наклонены вперед, в сторону собеседника. Посмотрите, именно так зачастую сидят близкие друзья, обсуждая что-то для них важное.

Если вы приближаетесь, а человек тут же отдаляется, значит, ему некомфортно ваше присутствие в данной зоне его личного пространства. В большинстве случаев в таких ситуациях не стоит «давить» — этим вы только вгоните человека в сознательное или бессознательное желание обороняться или отдалиться от вас еще больше.

Огромное значение имеет положение рук, ног, жесты — во время откровений человек проявляет (в том числе на бессознательном уровне) сверхчувствительность к каждой мелочи! Потому нельзя скрещивать руки и ноги, зевать, часто менять положение тела и взгляда, делать какие-либо движения губами, вертеть в руках посторонние предметы и прочее подобное — не отталкивайте того, кто хочет вам довериться. Выстроив раппорт на уровне принятия, попробуйте другую технику — физиологическую подстройку.

Experimental PsychicПрисоединяйтесь к нашей группе «ВКонтакте» и к каналу в ЯНДЕКС.ДЗЕНЕ!

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *