Установление раппорта через стиль речи и тип мышления
Если технику принятия и подстройку под физиологию освоить довольно просто, то подстроку под стиль речи и тип мышления можно считать одним из самых сложных способов вхождения в состояние раппорта, но он дает более устойчивый результат во влиянии другими людьми, сохраняющийся во времени и на расстоянии. Состоит он главным образом в наблюдении за человеком и установлении его типа мышления — аудиального, визуального или тактильного (кинестетического).
Подстройка по типам мышления для управления другими людьми
Если вы хотите в определенной степени управлять другим человеком с помощью этого метода, ваша задача — понять, какой тип мышления присущ вашему визави, и незаметно привнести в свою речь особенности его типа. Однако для этого вы, во-первых, должно достаточно хорошо знать собеседника или уметь быстро вычленять из его речи нужные маркеры. Также, если вы хотите оказывать влияние на других людей таким образом, вам стоит потренироваться в том, чтобы гармонично адаптировать привычные для вас фразы к тому, что «хочет услышать» ваш собеседник.
Если собеседник часто использует в речи слова-маркеры со значением «звук» (хорошо слышу, звучит неплохо и т. п.) — он аудиал. Употребляйте похожие выражения, уделите особое внимание копированию его тембра, темпа речи, индивидуальным интонациям.
Когда человек использует много образных слов (блестящие перспективы, рассмотрим вопросы, яркий талант, картина происходящего), когда в первую очередь видит краски и очертания — он визуал. Всегда обращайте внимание на его внешность (в положительном контексте), в разговоре используйте яркие образы, говорите: я вижу ваше (твое) движение вперед, я часто представляю тебя.
Кинестетик руководствуется контактными ощущениями, он говорит: я твердо верю, сладкое чувство, нежный голос и т. п., подбирая определения-контакты. Чтобы установить раппорт с ним, потребуется взглянуть на мир с точки зрения тактильных чувств и поддерживать, ободрять кинестетика, используя соответствующие маркеры: у тебя железный характер, ты говоришь словно гладишь рукой, я ощущаю эту проблему так же и подобные.
При установлении такого рода контактов в принципе обращайте внимание на прочие характерные словечки в речи собеседника и аккуратно переносите их в свою речь, делая так, чтобы это было максимально естественно.
Подарки нашим читателям
В благодарность тем, кто дочитал статью до конца, мы дарим подарки от наших партнеров: скидки на книги, фильмы, онлайн- и офлайн-курсы, подарки и многое другое! А для любителей вкусненького – скидки на чай/кофе, сладости и пиццу ;)) И конечно, скидки на помощь психолога
Получить подарокПоделиться статьей:
Присоединяйтесь к нам:
«ВКонтакте» и «Яндекс.Дзен»